第269章 肚子里有小牛（1/4）
李晨让出租车开到了桂花楼。档口区人不多，几个老板在柜台后面打瞌睡，两个搬运工推着手推车从走廊上过，车上码着纸箱。
阿牛皮具在B区拐角的位置，门脸不大，门头上挂着块牌子，上面写着“阿牛皮具”四个字。
矿美珍坐在柜台后面，拐靠在墙边。
面前摊着一本账册，手里拿着支笔，正在一行一行对。
听见脚步声，抬起头。
“李总。”
“忙什么？”
“对账。”矿美珍把笔搁下，“这个月的进出，对了两遍，有一笔对不上，等一下再对。”
“我来给你看样东西。”
李晨把纸箱搁在柜台上，拆开泡沫，把白板那个包拿出来，搁在柜台上。
矿美珍拿起来，翻了两遍，看皮料，看车线，看五金，看里布。
“好货。”
“阿昌做的，东莞伟达出来的师傅，做了八年，打了五年版。”
“我看得出来。”矿美珍把包放下，“这个皮料是小牛皮，车线是拉底线，间距一寸七针半。
五金是原版的，边角圆。
做工不差。”
“这个摆你店里。”
“就这一个？”
“先摆一个，客户看上来问，你再跟我讲。
有人要下单，你跟我讲数量、要求、交期，我跟阿昌那边排。”
“行。”矿美珍把包搁到货架最显眼的位置，退后一步看了看，“这个地方，进来的人一眼就能看到。
懂货的人，会拿起来看。
不懂的，看了也不懂。”
“接单的事，我跟你交代几句。”
“你讲。”
“来问的人，分两种。”李晨坐到柜台对面那张凳子上，“真正下单的，进来先问货，后问价。
他会看皮料，看五金，看车线，看里布。
问价的时候问的是批量价，谈的是交期，是付款方式。
这种人，你跟他谈。”
“另一种呢？”
“钓鱼的，进来先问价，问你能不能做，问在哪里做的，问是不是原版材料。
这种人，你跟他客气两句，把他送走就行。”
“你怎么知道这么多？”
“玛丽姐讲的。”
矿美珍点了一下头，把话收进去。
“还有，要是有人问这批货从哪里来的，你就讲，从广州本地一个厂拿的，不认识老板。
别讲我，别讲永泰，别给人知道我们的底细。”
“记住了。”
“你这边接了单，先跟我讲。
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